Напишу рекламную или PR-статью для продвижения вашего товара, услуги, бренда.
Предварительно изучу ваш продукт и запросы потребителя (с вашей помощью). Гарантирую, что текст будет отвечать требованиям СМИ, где вы намерены статью размещать.
Чем отличаются рекламная и PR-статья друг от друга и от редакционных (новостных, журналистских) публикаций?
Рекламные статьи размещаются в газетах, журналах и на интернет-порталах (новостных или тематических с высокой посещаемостью) и знакомят с товаром\услугой\коммерческим предложением заказчика с целью увеличения продаж. PR-cтатьи не имеют прямой цели повышения продаж, они должны улучшить имидж компании, показать экспертность специалистов, повысить узнаваемость бренда.
Оба этих типа статей пишутся по инициативе компании-заказчика, а не редакции СМИ. Заказчик отдельно оплачивает создание статьи копирайтеру и размещение ее в СМИ. При заказе статьи копирайтеру имущественные права на текст передаются заказчику, он может использовать статью многократно, размещая в других СМИ.
Редационная статья пишется по инициативе СМИ, ее цель — удовлетворение информационных потребностей аудитории издания. За ее создание автор не имеет права получать оплату от кого-либо, кроме редакции.
В каких случаях полезно заказывать рекламные статьи для СМИ?
1. Если вы выводите на рынок новую или сложную услугу, новый товар, на который необходимо сформировать устойчивый спрос. Вы можете узнать, насколько ваш товар новый для потребителя, набрав его название в сервисе подбора ключевых слов https://wordstat.yandex.ru/. Если в месяц вашу услугу спрашивает меньше 1000 человек в регионе вашей деятельности, продвигать ее только контекстной рекламой вряд ли получится.
2. Если вы работаете на рынке, где важен престиж: сам факт публикации в СМИ (в «бумажных», лучше глянцевых, изданиях либо на ведущих интернет-порталах) поднимает статус компании.
3. Если вы выбрали нишу для сравнительно узкой целевой аудитории, которая активно читает конкретные СМИ (например, рыболовы и охотники, садоводы, кулинары).
4. Если на вашем рынке — высокая конкуренция и высокий спрос. В этом случае статья на ведущих интернет-порталах может принести больше заказов, чем контекстная реклама, так как потенциальных покупателей много, но им нужны дополнительные аргументы для выбора.
5. Если вы готовы вкладывать средства в ссылочное продвижение сайта и улучшение поведенческих факторов. И при этом понимаете, что самый надежный способ получить полезные ссылки — покупка легальных рекламных текстов в интернет-СМИ.
Какие бывают рекламные и PR-статьи для СМИ?
Вариантов много, перечислю только самые распространенные. Для написания большинства таких текстов важно иметь журналистский опыт, позволяющий писать тексты в формате конкретного СМИ.
1. Классическая рекламная статья, последовательно описывающая преимущества того или иного товара\услуги на языке, понятном целевой аудитории. Применяется для продвижения новых товаров массового спроса либо для сообщения об акциях, распродажах, скидках. Одна и та же статья может публиковаться в рекламных рубриках разных изданий: стиль ее мало связан с остальным контентом СМИ.
2. Advertorial — статья в стиле редакционных публикаций СМИ, показывающая услуги, оказываемые заказчиком, как способ решения насущных проблем целевой аудитории. Вариант advertorial — cтатья-кейс, пошагово показывающая пример решения конкретной задачи с помощью услуг компании-заказчика (чаще всего с привлечением опыта ее клиентов).
3. Feature. Познавательная статья со ссылкой на компанию как источник информации и место, предлагающее те же возможности, что описаны в статье. Либо на продвигаемый бренд как способ получить данные возможности. Примеры: статьи о традициях итальянского сыроварения, размещаемые компанией-поставщиком сыров, статьи на тему «Ремонт своими руками», заказываемые поставщиками строительных материалов или ремонтных услуг, или, как в примере выше, статьи о методах изучения английского, написанные от имени педагога образовательного центра. В этом жанре порой пишется и нативная реклама, публикуемая в рубриках «спецпроекты» и «партнерский проект». Однако нативный формат охватывает и иные жанры, а сама работа с ним включает более длительный процесс согласования текста с редакцией СМИ.
4. Экспертное интервью или «советы эксперта»: публикация на актуальную для аудитории тему, написанная от имени сотрудника компании или в форме интервью с ним и демонстрирующая квалификацию конкретного специалиста. Может публиковаться и в рекламной рубрике, и в «партнерских проектах». При грамотной постановке PR в компании экспертные интервью могут создаваться и по инициативе СМИ как редакционные.
5. Заметка в форме анонса или вопроса-ответа. Короткая публикация только об одном событии или факте, отвечающая на актуальный для потенциальных клиентов вопрос. Очень эффективна в СМИ, часто практикующих вопросно-ответную форму редакционных заметок (в Минске — «АиФ в Беларуси», «Ва-Банк»).
6. Нативная реклама. Статьи для продвижения имиджа компании или бренда, дающие полезную и востребованную читателями информацию. Это может быть репортаж о сложном производственном процессе, интервью с экспертом, обучающий текст об интересующей многих социальной практике (например, о типе банковских или интернет-услуг, но не об услуге конкретного банка). Рекламная статья в нативном формате может содержать упоминание компании или бренда, гиперссылку на сайт, но не может прямо предлагать какой-либо товар или услугу. Работа с нативными текстами требует длительного процесса согласований редакцией СМИ, бывает, что подобные тексты СМИ пишет только самостоятельно.
Как происходит работа над статьей?
1. Заказчик определяет тему, сообщает предполагаемое место публикации. Для публикаций в бумажных СМИ заказчик определяет предельный объем, для публикаций в интернете — ссылки, которые должны присутствовать в статье. Также для работы копирайтеру необходимы факты об услуге и целевой аудитории и, как правило, эксперт для интервью, контактами которого снабжает заказчик (либо сам выступает в качестве эксперта).
2. Копирайтер задает эксперту вопросы, позволяющие собрать факты для статьи, собирает дополнительную информацию, а затем готовит текст.
3. Заказчик читает текст, сообщает о необходимых поправках, копирайтер их вносит или обосновывает преимущества начального варианта. Затем текст передается заказчику, который оплачивает работу копирайтера. Затем заказчик самостоятельно размещает тест в СМИ, оплачивая размещение на счет редакции. Копирайтер гарантирует, что текст будет соответствовать критериям, предъявляемым данным СМИ к коммерческим публикациям (если поправки, предложенные заказчиком, не нарушают единство текста).
Общий срок работы над статьей — не менее недели, сроки размещения зависят от договоренности с редакцией.
Из-за пределов Беларуси статью для СМИ можно заказать только на условиях предоплаты.
Чем отличается статья для бумажных СМИ и интернет-портала?
Статьи для бумажных газет и журналов заказывают с целью укрепления имиджа или масштабного продвижения бренда, либо для контакта с ЦА, предпочитающей именно бумажные издания. Интернет-порталы предпочтительнее, если важны переходы на сайт компании и его продвижение в поиске.
Важно, что ссылки с рекламных публикаций, напрямую касающихся заказчика, никогда не попадают под бан поисковых систем.
При заказе публикаций в бумажных СМИ плата за размещение зависит от объема публикации, поэтому обычно заказчик указывает предельный объем статьи. Стоимость размещения в интернете от объема не зависит, но слишком большие публикации могут отпугнуть читателя. Интернет-изданию обычно платят за время размещения
Многие газеты имеют интернет-версии, однако содержание бумажного издания дублируется в них не полностью. Можно заказывать размещение статьи только в бумажном издании, только на портале газеты или одновременно в двух форматах. Обычно размещение в интернет-версии бумажного издания дешевле, чем в бумажном варианте.
Почему выгоднее заказывать статью копирайтеру, а не получать ее бесплатно от журналиста выбранного СМИ, в дополнение к размещению?
1. При работе с копирайтером напрямую вы полностью контролируете все, что будет написано в статье, можете быть уверены, что соответствующий бюджету на размещение объем не превысят. К тому же вы получаете имущественные права на текст, следовательно, сможете использовать его повторно.
2. Заказывая сначала текст, а потом размещение, вы не привязаны к срокам размещения и не будете вынуждены идти на компромиссы по содержанию и объему текста из-за приближающихся дедлайнов.
3. Журналисты, специализирующиеся на рекламе, есть далеко не в каждом СМИ, а для автора, работающего на редакционные разделы, такая задача — непрофильная. Нередко она кажется лишней неприятной нагрузкой, а значит — страдает качество.
4. Большинство СМИ сегодня оценивают написание и размещение статьи отдельно, т.е. получить статью бесплатно редко где удается. При этом цена написания может быть значительно выше предлагаемой независимым копирайтером.
Справедливости ради стоит сказать, что сегодня уже есть СМИ с полноценным отделом PR и авторами в нем и с очень ярким форматом самого издания. В таком случае статья, написанная для вашего продвижения через это издание, вряд ли понадобится вам для повторного использования, а ее качество будет вполне достойным. Тогда нужно смотреть только на цену, и если она устраивает — выбирать штатного журналиста. Если не устраивает — просить копирайтера работать в контакте с редакцией, ориентируясь на указания редактора.
Можно ли разместить статью в СМИ бесплатно как редакционную?
С каждым годом заказать и разместить «джинсу», то есть скрытую рекламу в СМИ, все труднее. Это невыгодно СМИ, а в конечном итоге и заказчику.
Ограничения, которые неудобны заказчику, налагает Закон «О рекламе»: в редакционных статьях нельзя писать о конкретной торговой марке, нельзя называть контактные данные коммерческих фирм.
Издание заботится о доверии читателя, поэтому старается четко разделить коммерческую и информационную часть содержания. Если читатель не понимает, где реклама, а где журналистское расследование, он перестает доверять СМИ.
Но в некоторых случаях статьи, продвигающие, например, экспертность специалиста, руководителя, общественно значимые события в жизни компании действительно появляются на страницах СМИ без оплаты за размещение и без отнесения их к рекламной рубрике. Это может произойти в нескольких случаях.
— Такая статья написана журналистами издания в ответ на разосланный вами пресс-релиз или по своей инициативе.
— Журналист обратился вам за интервью, и вы его дали, не избегая острых вопросов.
— Вы заранее предложили редакции тему, значимую для ее читателей, согласовав интересующие редакцию вопросы, которые нужно осветить, и затем прислали статью именно о том, что запрошено.
— Вы публикуете статью без явной рекламной составляющей, на тему, выбранную вами и устраивающую редакцию, с дополнительной «рекламной поддержкой». Это значит, что ваша статья публикуется как редакционная, но дополнительно вы размещаете рекламный модуль оговоренного объема, либо еще одну статью с прямой рекламой.
Для того, чтобы название вашей компании мелькало в прессе, полезно регулярно рассылать пресс-релизы, стараясь в них связать дела компании с общественно значимыми темами. Написание пресс-релиза, как и статей на согласованные с редакцией темы, также можно заказать копирайтеру.
Сколько стоит работа копирайтера?
Стоимость подготовки одной статьи для СМИ — 130 белорусских рублей (~$50). Объем — 3- 6 тыс. знаков включая пробелы. За эту же сумму можно получить 2-3 заметки объемом до 3 000 знаков. Заметка отличается от текстов других жанров не только объемом, но и тем, что она посвящена одному событию или ответу на один конкретный вопрос.
Если заказчику нужна статья бОльшего объема, чем 6000 знаков, то за каждый последующий килобайт он доплачивает 20 рублей.
Некоторые темы позволяют заказать дополнительную уникальную статью того же содержания, основанную на прежних фактах: она будет стоить вдвое дешевле.
Дороже (180 рублей или $70) стоят статьи для нативной рекламы, размещаемой в рубриках «Спецпроекты» и подобных.
При заказе в пределах Беларуси этот заказ оплачивается в течение трех дней после согласования текста, при заказе из-за пределов страны — предварительно.